Internetmarketing

Analyse Ihrer Absatzmittler und Absatzhelfer

Prüfen Sie, ob Absatzmittler, die bereits Kontakt zu Ihren Bedarfs-Zielgruppen haben, Sie in Form von Multiplikatoren unterstützen können.

Der Absatzweg zwischen Ihrem UnternehmenIhrer Bedarfsgruppe muss nicht zwangsläufig lineareinstufig definiert sein. Oftmals kommen sogenannte Absatzmittler zum Zuge, welche über bereits etablierte Distributionswege ein großes Potenzial an Kunden erschließen können.

Dabei kann es sich sowohl um einen wirtschaftlichrechtlich selbstständigen Großhandel als auch um Affiliate-Partner einer Affiliate-Plattform handeln. Absatzmittler werden in der Regel zu keinem Zeitpunkt Eigner Ihres Angebots. Sie handeln zwar rechtlich selbstständig, tragen jedoch kein Risiko am Absatz Ihrer ProdukteLeistungen.

Suchen Sie sich Multiplikatoren

Analysieren Sie, welche AbsatzmittlerAbsatzhelfer Ihnen für die Vermarktung Ihres Angebots zur Verfügung stehen. Bedenken Sie dabei vor allem, dass die meisten Absatzmittler Profis auf ihrem jeweiligen Gebiet sind,unter Umständen Kundenpotenziale erschließen können, welche Sie aufgrund fehlender interner Ressourcen gar nicht bearbeiten könnten.

Die nachfolgende Aufstellung soll Ihnen eine Anregung liefern, über den verstärkten Einsatz von Absatzmittlern-helfern nachzudenken:

• Affiliate-Partner wie zum Beispiel MetaApes (www.metaapes.de), Affili.Net (www.affili.net)Komdat (www.komdat.com)
• Fulfillment-Unternehmen, die eigene Plattformen zur Vermarktung bereitstellen wie zum Beispiel Amazon Fulfillment (http://www.amazon.de/gp/seller/fba/fulfillment-by-amazon.html)
• Partner, die zielgerichtet nach Ihren Bedarfskunden suchenKontakte auf Provisionsbasis herstellen wie zum Beispiel Ligatus (www.ligatus.de)

Sie können über Absatzmittler-helfer die Bekanntheit Ihres Internetangebots relativ schnell steigern. Beachten Sie dabei jedoch, dass jede Partnerschaft zeit-kostenintensiv ist, sei es durch Betreuung, GebührenVerwaltung. Aus diesem Grund sollten Sie auch in regelmäßigen Abständen die Rentabilität Ihrer Absatzmittler-helfer ermittelnentsprechende Maßnahmen zur Stärkung "guter" Partner durchführen. Nicht rentable Partnerschaften sollten Sie wieder auflösen.

Im nächsten Kapitel erfahren Sie, wie Sie die geeignete Einsatz geeigneter Technologien im Internet Marketing">Technologie für Ihre Bedarfsgruppen, LieferantenAbsatzhelfer ermittelneinsetzen.

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