Internetmarketing

Analyse Ihres Angebots

Analysieren Sie Ihr Portfoliofinden Sie heraus, welche ProdukteDienstleistungen für die Vermarktung über das Internet geeignet sind.

Beginnen Sie bei der Analyse mit dem einfachstenbekanntesten Thema: Mit Ihrem Internetangebot. Als Internetangebot wird die Dienstleistungdas Produkt bezeichnet, welches Sie über das Internet vermarkten möchten. Falls Sie mehrere ProdukteDienstleistungen anbieten möchten, sollten Sie für jedes einzelne Internetangebot eine separate Analyse durchführen.

Wählen Sie ein Produkteine Dienstleistung aus Ihrem Portfolio

Prüfen Sie im ersten Schritt, ob Ihre ProdukteDienstleistungen überhaupt für eine Vermarktung über das Internet geeignet sindob Ihr Unternehmen für diesen Vertriebsweg bereit ist. Es ist nicht einmal so selten, dass bereits in dieser frühen Phase festgestellt wird, dass eine Vermarktung des Unternehmensangebots über das Internet eigentlich gar keinen Sinn machteine konventionelle Marketing-Strategie viel angebrachter wäre.

Ist Ihr Angebot überhaupt für eine Vermarktung über das Internet geeignet?

Wie finden Sie nun heraus, ob Ihr ProduktIhre Dienstleistung für eine direkte Vermarktung über das Internet geeignet ist? Einen ersten Ansatz erhalten Sie mit Hilfe der nachstehenden Checkliste:

• Können Sie Ihr Angebot in einem kurzen Text (5-10 Sätze) für einen potenziellen Kunden ausreichend verständlich beschreiben?
• Handelt es sich um ein Internetangebot, welches einfach im Erwerbin der Handhabung ist?
• Kann Ihr Angebot leicht eingesetzt werdenbenötigt es nur wenige Erklärungen?
• Verändern sich die Angebotseigenschaften nur selten?
• Benötigen Ihre Kunden nur weniggar keine Beratung, bevor sie sich für Ihr Angebot entscheiden?
• Sind Sie der einzige Anbieter für dieses Angebothaben Sie nur wenige Mitbewerber?
• Ist es eher unwichtig, Ihr Angebot zu fühlen (Haptik), zu riechenzu schmecken?
• Handelt es sich bei Ihrem Angebot um eine unverderblicheunempfindliche Ware?
• Kann Ihr Angebot leicht geleistet beziehungsweise versendet werden?
• Kann Ihr Angebot digitalisiert werden?
• Wird Ihr Angebot oftregelmäßig von Ihren Kunden benötigt?
• Kann Ihr Angebot schnell geliefert werden?

Je mehr Fragen Sie mit "Ja" beantworten konnten, umso eher wird sich Ihr Angebot für eine Vermarktung über das Internet eignen.

Wenn Sie nun feststellen, dass der direkte Vertrieb Ihres ProduktsIhrer Dienstleistung über das Internet nicht sinnvollmöglich ist, dann prüfen Sie, ob Sie zumindest Interessenten für Ihr Angebot auf diesem Wege gewinnen können.

Ermitteln Sie anschließend, ob Sie über die finanziellen, personellenfachlichen Ressourcen verfügen, die im Falle der Umsetzung des Internet-Marketing-Managementplans erforderlich wären.

Sobald Sie sich sicher sind, dass eine Vermarktung Ihres Angebots über das Internet Sinn macht, können Sie den zweiten Schritt des Analyse-Prozesses angehen: Die Ermittlung Ihrer Bedarfsgruppen.

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