Der Glaube, das eigene Angebot sei nicht online Vermarktbar

Liebe Leserinnen und Leser,

ein virtueller Datenraum für Due Diligence Prüfungen ist nicht unbedingt das, was man als “Produkt-von-der-Stange” bezeichnen könnte. Es ist vielmehr eine “erklärungsbedürftige, komplexe Mischung aus Produkt, System und Dienstleistung”. Und trotzdem lässt sich ein solches Angebot über das Internet erfolgreich vermarkten.

Hochspezialisierte Beratungsleistungen im Steuerbereich, Digitale Wanderkarten, Nahrungsergänzungsmittel, Bücher, Beratungsdienstleistungen im IT- oder Immobilienbereich – all das lässt sich erfolgreich im Internet vermarkten.

Aber Sie würden Ihren Ohren nicht trauen, was ein Online-Marketing Experte täglich hört:

• “Ach, so ein Quatsch! Meine Zielgruppe ist doch nicht in XING!”
• “Unsere Dienstleistung ist sehr, sehr, sehr erklärungsbedürftig!”
• “Das Produkt ist zu neu für den Markt, das können Sie online nicht vermarkten.”
• “Ich glaube nicht, dass unsere Kunden uns im Internet suchen.”
• “Ich kann mir nicht vorstellen, dass das funktionieren soll.”

Der Glaube, dass das eigene Angebot online nicht vermarktbar sei, ist eine teure, gefährliche mentale Sackgasse!

Beschreiben Sie Ihre “unknackbare Nuss”, falls Sie heute an einen der obigen Sätze gedacht haben.

Herzliche Grüße,

Ihr Karl Kratz