Oliver Haman stellte im XING-Forum der E-Marketing Gruppe die interessante Frage:”Ab wann ist eine Landing Page erfolgreich?”
Pauschal geantwortet bleibt es bei dem üblichen “kommt drauf an”. Ich versuche einfach mal eine etwas differenziertere Betrachtungsweise und freue mich natürlich über Feedback :-)
Erfolg wird erst durch seine Definition messbar
Um den “Erfolg” einer Landing Page feststellen zu können, brauchen wir eine messbare Zieldefinition. Ansonsten hat die gesamte Aktion eher etwas mit Sternendeutung zu tun. Gute Zieldefinitionen lassen sich von den Unternehmenszielen oder den Marketingzielen ableiten. Wichtig ist in diesem Zusammenhang immer die Festlegung der begleitenden Rahmenparameter (Zeit, Budget, Ressourcen, …) sowie die Validierung und Plausibilisierung der gesteckten Ziele. Dieser Prozess findet oftmals im Rahmen mehrerer Iterationen statt.
Wenn man es genau nimmt, gilt eine Landing Page mit der Erfüllung der Zieldefinition als “erfolgreich”.
Erfolg ist ein relativ
Die isolierte Aussage über den Erfolg einer Landing Page ist eine gefährlich einseitige Betrachtung. Vor allem bei Landing Pages besteht der besondere Vorteil, dass Tests mit mehreren Varianten sehr einfach in der Durchführung und Interpretation der Werte sind. Auf diese Weise erhalten Sie zwei oder mehr Erfolgswerte für unterschiedliche Landing Pages und können so feststellen, welche Variante erfolgreicher ist.
Jeder absolute Vergleichswert ist falsch
Landing Pages können für so viele unterschiedliche Aufgaben eingesetzt werden, z.B.:
- Ein kostenloser, direkter Download ohne Anmeldung
- Die Erfassung von Kontaktinformationen
- Der Verkauf eines Produkts
- Der Verkauf einer Dienstleistung
- …
Die Konversionswerte werden bei jeder Art von Landing Page sehr stark variieren. Selbst eine Landingpage mit einer Konversionsrate im Promille-Bereich kann auf betriebswirtschaftlicher Ebene erfolgreich sein. Lassen Sie sich deshalb nicht von “Vergleichswerten” anderer Landing Pages irritieren.
Solange Konversionswerte von Landing Pages nicht auf Basis direkt vergleichbarer Kriterien innerhalb des selben Messraums erfasst werden, sind diese Informationen vollkommen wertlos.
Viel interessanter ist doch die Fragestellung: Wie wird eine Landing Page erfolgreicher? ;-)
Herzliche Grüße,
Ihr Karl Kratz
