Gestern wurde ich in eine “ganz normale” Diskussion zwischen einigen befreundeten Unternehmern hineingezogen. Und irgendwie kam es wie so oft zum Thema Onlinemarketing. Die Diskussion erinnerte mich ein wenig an den XING Thread “SEO mit Gewinnbeteiligung“, trug sich jedoch im echten Leben zu. Hier ein kleiner Teil des Dialogs nahe am O-Ton:
- Bernd: “Bevor ich mit so einem Affiliate-Kram rummache, bezahl ich lieber einen SEO!”
- Karl: “Hm … was möchtest Du eigentlich erreichen? Möchtest Du SEO? Oder möchtest Du Deine Leistungen verkaufen? Dann solltest Du eher Dein Onlinemarketing-Konzept in den Fokus rücken.”
- Bernd: “Ja, schon meine Leistungen verkaufen. Aber wenn ich das über einen Affiliate mache, muss ich dem ja jedesmal Provision bezahlen! Und Onlinemarketing ist mir viel zu aufwendig.”
Puuuuuuuuuuh.
Primär zählen Konversionen, Leads, Verkäufe! Wie das erreicht werden soll, ergibt sich aus den Methoden, die von der Zieldefinition abgeleitet werden. Zusätzlich kommen in dieser Diskussion aus meiner Sicht zwei missverständliche Faktoren zusammen:
- Nicht die Suchmaschinenoptimierung bringt neue Kunden, sondern das gesamte Online- oder Internetmarketingkonzept. Es bringt nichts, bestens positioniert zu sein, wenn das Online-Marketing auf strategischer oder operativer Ebene nicht durchdacht ist.
- Suchmaschinenoptimierung stellt ebenso ein Kostenfaktor da, wie Provisionsauszahlungen an Affiliates. Welcher Weg der günstigere ist, kann mit Projekterfahrung und ein wenig Mathematik herausgefunden werden.
Wollen Sie Bananen? Dann sagen Sie Bananen!
Gute Dienstleister liefern normalerweise das, was man anfragt. In der Praxis habe ich es schon so oft erlebt, dass Unternehmer eine “Website” beauftragt haben. Was haben Sie erhalten? Eine Website. Andere beauftragen SEO. Und erhalten SEO.
Clevere Unternehmer beauftragen “neue Kunden” ;-) …
Beste Grüße und noch einen spannenden Tag,
Ihr Karl Kratz
P.S.: Für dieses Posting werde ich zwar heute einen Kopf kürzer gemacht, weil die Aussagen aus dem direkten Freundeskreis kamen, aber hey: Bis hierhin war’s lustig!
Klasse,ich schmeiß mich wech, das kommt mir irgendwie verdammt bekannt vor…..es scheint überall auf der Welt nach dem gleichen Schema abzulaufen, keiner weiß genau was er will, das aber mit vollem Einsatz.
Grüße Ralle
Da fällt mir einer meiner Lieblings-Weisheiten ein:
Kunden wollen keine Produkte, Kunden wollen Lösungen…
Super Artikel, der mir einen schönen Lacher zum Abend beschert hat. Ich glaube denen fehlte neben einem Gesamtkonzept auch ein wenig begriffliche Klarheit. Seit wann ist Affiliate kein Online Marketing? Aber genau da liegt doch der Hund begraben. Die allgemeine Unerfahrenheit mit dem Thema, schon bei Begrifflichkeiten, öffnet Labertaschen, Halsabschneidern und auch Missverständnissen immer wieder Tür und Tor. Deswegen lieber ein bisschen mehr in die Beratung vorher investieren als dann in die Beseitigung der Schäden …
Problematisch ist einfach auch, dass viele Kunden nicht genau wissen, was sie wirklich wollen. Wenn ich zum KFZ-Mechaniker gehe, sag ich, dass er meine Kiste wieder fitmachen soll. Den Rest überlasse ich ihm ;-)
Gepaart mit dem Unwissen kommt bei Kunden aber oft Halbwissen dazu, und dann wird es richtig knifflig. Als Beispiel allein nur die ganzen Mythen um den PageRank, die man erstmal austreiben muss…
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Hey Samy – wunderbar auf den Punkt gebracht :)
Viele Grüße,
Karl
Für uns ist es immer selbsverständlich, aber wir (=SEO evtl. auch Affiliate) vergessen, dass unsere Welt denen da draußen noch garnicht so bekannt ist..
Moin Karl,
die Diskussion auf XING war auf jeden Fall witzig. Schade das Dein Einwurf nicht die verdiente Beachtung erhielt.
Ürbigens, wer Bananen verlangt, aber eigentlich Äpfel will sollte sich am Ende eben nicht wundern wenn er Birnen bekommt ;)