SEO für Landing Pages: Chancen und Grenzen

Es gibt kaum ein wirksameres Medium, um eine gut differenzierte Bedarfsgruppe auf ein dediziertes Internet Angebot aufmerksam zu machen, als eine gut geplante Landing Page.

Die Grenzen bei der Suchmaschinenoptimierung für Landing Pages …

Landing Pages haben allerdings eine unglückliche Eigenschaft: Durch den niedrige Menge an textuellen Inhalten ist eine Suchmaschinenoptimierung, insbesondere eine Onpage-Optimierung, nur bedingt möglich.

… und die Chancen:

Und dennoch kann genau dieses Manko mit der “heissen” Konversionsphase von Bedarfsträgern in Einklang gebracht werden – indem Sie auf Schlüsselwort-Kombinationen mit zwei oder drei Schlüsselwörtern “ausweichen”. Was bedeutet das, bzw. wie wirkt sich das auf die Suche und den Umgang mit Resultaten aus?

• Eine Person mit einem Interesse oder einem Bedürfnis nach generellen Informationen zu einem Thema gibt das “Thema” als Schlüsselwort in die Suchmaschine ein.
• Eine Person mit einem Bedürfnis und einem Aktionswillen spezifiziert seine Suche (meistens um ein Verb oder eine themenspezifische Ergänzung) und gibt als Schlüsselwort dann ein: “Thema Ergänzung”. Dazu zwei Beispiele, in beiden Fällen befindet sich die Landing Page auf Platz 1 bzw. 2:
  • Google Suche nach “landingpage ebook“: http://www.google.de/search?hl=de&q=landingpage+ebook
  • Google Suche nach “internetmarketing buch“: http://www.google.de/search?q=internetmarketing+buch
    
• Personen mit eine Bedürfnis, Aktionswillen und der vorhandenen Kaufkraft geben oft die Kombination “Thema” + “Ergänzung” + “Preis” oder “kaufen” ein.

Vor allem der dritte Punkt ist mit hohem Aufwand verbunden und erfordert eine sehr präzise Schlüsselwortanalyse. Hier kann es durchaus passieren, dass diese Schlüsselwortkombination wegen zu wenig Suchabfragen unrentabel wird.

Grundlegende Onpage-Suchmaschinenoptimierung für Landing Pages:

1. Führen Sie eine akribische Schlüsselwortanalyse durch und optimieren Sie auf genau eine einzige Schlüsselwortkombination (Landing Pages sind in der Bereitstellung deutlich günstiger als komplette Websites oder Microsites, daher sollte der Kostenfaktor hier keine dominante Rolle spielen).
2. Auch wenn gleich die gesamte SEO-Gemeinde auf mich einprügelt ;-) Registrieren Sie sich eine Domäne, die Ihre Schlüsselwortkombination zwingend enthält. Wer nach wie vor nicht glaubt, dass das Schlüsselwort im Domänen-Namen einen ordentlichen Performance-Boost ausmacht, darf sich gerne bei mir melden und sich eine belastbare Liste an Beispielen anfordern.
3. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Schlüsselwort-Kombination in folgenden Elementen vorkommt:
   • Title-Tag (idealerweise nur die Schlüsselwort-Kombination)
   • Meta-Description (Fügen Sie an dieser Stelle idealerweise ein Nutzenversprechen ein, da die Meta-Description oft in den Suchmaschinenresultaten als Website-Beschreibung verwendet wird)
   • Meta-Keyword (Auch wenn Google die Keyword-Metainformation nicht nutzt: Andere Suchmaschinenbots sind froh darum)
   • h2 + h3 Überschrift
   • Im Fließtext <p>. Machen Sie sich an dieser Stelle weniger einen Kopf um Themen wie die Schlüsselwortdichte oder Schlüsselwortnähe. Sorgen Sie schlicht dafür, dass das Schlüsselwort vorkommt …
   • In Listen <ol> und <ul> bzw. dem jeweiligen <li>
   • In Bildern als Alt-Tag und im Bildnamen

So, das müsste vorerst genügen. Ca. 98%* aller Landingpages halten noch nicht einmal diese paar Kriterien ein :-).

Offpage-Optimierung für Landing Pages

Die Offpage-Optimierung für Landingpages ist hingegen genau so ein weites Feld, wie für normale Websites. Deshalb an dieser Stelle nur einige frische Impulse:

• Stellen Sie eine Beschreibung Ihres Internet Angebots bei Slideshare ein und verlinken Sie aus der Beschreibung heraus auf Ihre Landing Page. Das kann z.B. so aussehen: Landing Pages
• Melden Sie Ihre Landing Page bei StumbleUpon an, bloggen und twittern Sie darüber. Lassen Sie sich von netten Damen exzellente PR-Mitteilungen erstellen und verteilen Sie diese in den wichtigsten PR-Portalen.
• Aktivieren Sie Ihr Netzwerk, geben Sie Teile Ihres Internet Angebots kostenlos an Multiplikatoren. Bitten Sie darum, über Ihr Angebot ehrlich und konstruktiv zu berichten (z.B. in Netzwerkportalen / Social Communities, via Blog und twitter, Social Bookmarks etc.)
• Betreiben Sie einen fleissigen Backlinkaufbau: “Jeden Tag ein Link”. Das kostet jeden Tag für die Recherche, Qualifizierung, Eintragung und Dokumentation zwar 10 Minuten. Allerdings erzielen Sie innerhalb weniger Wochen bereits beindruckende Resultate.
• Identifizieren Sie weitere Plattformen, die Ihnen entweder/oder bzw. sowohl/als auch Benutzer und relevante Verlinkungen liefern.
• Falls Sie es beeinflussen können:
  • Verwenden Sie Ihre Schlüsselwort-Kombination jeweils im Linktext und eine modifizierte Schreibweise im Linktitle bzw. umgekehrt.
  • Achten Sie auf eine hohe textuelle Relevanz der Textumgebung auf der verlinkenden Seite
  • Investieren Sie Ihre Zeit lieber in wenige, dafür gute Links von Websites mit einer guten Reputation, als in hunderte von Linkverzeichnissen.

Die Liste könnte ich vor lauter guter Laune noch eine ganze Weile fortschreiben, allerdings muss ich jetzt meinen Nachwuchs aus der Kita holen.

Fazit: SEO für Landing Pages funktioniert …

… vor allem für Schlüsselwortkombinationen mit zwei oder mehr Schlüsselwörtern. Nach der fünften Landing Page haben Sie die Balance zwischen Aufwand, Fokussierung / Targetierung und Wirksamkeit raus – versprochen!

Feedback, Meinungen, Morddrohungen oder Diskussionen – nur her damit. Ich schaue, was ich für Sie tun kann.

Herzliche Grüße,

Ihr Karl Kratz

*geschätzte und frei aus der Luft gegriffene Zahl, dennoch nicht von der Hand zu weisen.