Was kostet die Erstellung einer Landingpage?

Es gibt Landingpage-Angebote für 99 Euro. Und es gibt teuere Agentur-Angebote, die mit Leichtigkeit mittlere fünfstellige Beträge erreichen.

Die bekannte Antwort auf die Frage “Was kostet die Erstellung einer Standalone Landingpage?” lautet “Na, das kommt ganz darauf an.” Die seltenere Antwort lautet: “Lassen Sie uns mal schauen, wie die Kostenstruktur anhand eines Beispiels aussieht.”

Bevor es gleich losgeht, möchte ich die Frage genau abgrenzen: Es geht in diesem kleinen Artikel weniger um die Betriebskosten einer Landingpage, sondern vielmehr um die Kosten der eigentlichen Erstellung.

Ein einfaches Beispiel

Eine Rechtsanwaltskanzlei möchte für einen speziellen Bereich neue Interessenten gewinnen. Dafür soll eine elektronische Informationsbroschüre mit Fokus auf dieses Nischen-Rechtsthema erstellt und zum Download angeboten werden. Um sich die Broschüre herunterladen zu können, sollen die Besucher Ihre E-Mail Adresse im Rahmen einer einfachen Registrierung hinterlassen.

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Weitere Annahmen und Informationen

Nehmen wir an dieser Stelle noch ein paar weitere Informationen bzw. Annahmen hinzu:

• Es sollen zwei unterschiedliche Landingpages erstellt werden, die in einem einfachen A/B-Splittest miteinander verglichen werden
• Die Bereitstellung der digitalen Broschüre ist nicht Bestandteil der Landingpage und wird daher kostentechnisch in diesem Beispiel auch nicht berücksichtigt.

Dafür genügt eine einfache Landingpage mit einem A/B-Test, ein E-Mail Respondersystem und ein ordentliches Suchmaschinenmarketing. Also, was kostet das?

Der Gesamtprozess auf einen Blick

Der Gesamtprozess für die Erstellung einer Standalone Landing Page ist relativ überschaubar. Ich habe diesen dennoch weiter reduziert und nur die absolut erforderlichen Komponenten aufgeführt:

1. Zieldefinition
2. Schlüsselwortanalyse
3. Bedarfsgruppenanalyse
4. Mitbewerberanalyse
5. Definition der Landingpage Komponenten
6. Erstellung der Texte
7. Erstellung des Designs
8. Bereitstellung der digitalen Broschüre
9. Bereitstellung des E-Mail Respondersystems
10. Erstellung der Landingpage und Veröffentlichung
11. Operativer Betrieb + Suchmaschinenmarketing
12. Durchführung der Kontrolle

1. Zieldefinition

“Was möchten Sie mit Ihrer Landingpage erreichen, was ist das Ziel?” Wenn Sie zum ersten Mal mit einem Online-Marketing Berater sprechen, werden Sie vermutlich diese Frage gestellt bekommen. Und Sie sollten gut darauf vorbereitet sein: Denn jede Stunde, die Sie mit Ihrem Berater darüber sprechen, kostet Geld – und verteuert damit Ihre Landingpage.

Im Fall des fiktiven Beispiels sähe eine Zieldefinition so aus:

“Wir möchten erreichen, dass sich 3 Monate nach dem Launch der Landingpage täglich 4 Interessenten registrieren und die Broschüre herunterladen. Dieser Prozess soll eine Laufzeit von 12 Monaten haben. Dabei sollen 50% der Besucher über bezahlte Suchmaschinenwerbung und die verbleibenden 50% der Besucher über organische Suchmaschinenwerbung gewonnen werden. Die Konversionsrate soll bei mindestens 10% liegen.”

Das ist doch mal ein konkretes Ziel, mit dem man planen kann!

Was bedeutet das für die Umsetzung? 4 Interessenten bei einer Konversionsrate von 10% – das sind 40 Besucher täglich. Wird das Nischenthema diese Besuchermenge hergeben?

Kosten der Zieldefinition und Ausarbeitung der Briefings

Für die Ausarbeitung der Zieldefinition sollten Sie einen Online-Marketing Experten zu Rate ziehen. Er wird Ihnen dabei helfen, Ihre Zielsetzung auf ihre Machbarkeit zu prüfen.

Für das Briefing, die Beschreibung Ihres Angebots und die Zieldefinition sollten Sie bei einfach beschreibbaren Dienstleistungen und Produkten etwa 6 bis 8 Stunden einplanen. Ein guter Online-Marketing Experte fakturiert zwischen 80 bis 180 Euro pro Stunde, der Schnitt liegt bei etwa 120 Euro pro Stunde. Gehen Sie daher an dieser Stelle von einer Investition in Höhe ca. 720 Euro bis ca. 960 Euro aus. Das sieht zwar erst einmal nach viel Geld aus, stellt jedoch den Grundstein Ihres Gesamtvorhabens dar. Wenn Sie an dieser Stelle sparen möchten, wären Flyer eine gute Alternative ;-).

Schlüsselwortanalyse

Mit der Zuverlässigkeit der Schlüsselwortanalyse steht und fällt der Erfolg Ihrer Landingpage. Verwenden Sie die falschen Schlüsselwörter, erhalten Sie keine oder die falschen Besucher. Verwenden Sie zwar die richtigen Schlüsselwörter, fokussieren sich jedoch nicht auf die rentabelsten, verschenken Sie unter Umständen ein großes Potential.

Selbstverständlich können Sie mit irgendeinem möglichen Schlüsselwort loslegen, das Ihnen gerade einfällt. Allerdings ist die Gefahr sehr groß, dass Sie entweder viel Potential verschenken oder das Projekt komplett in den Sand setzen. Arbeiten Sie gemeinsam mit Ihrem Online-Marketing Berater die Rentabilität der zur Diskussion stehenden Schlüsselwörter aus und beschränken Sie sich auf den rentabelsten Suchbegriff.

Übrigens: Die Resultate der Schlüsselwortanalyse ist ein wichtiger Bestandteil des Briefings für den Texter, den Webdesigner und den SEM-Berater.

Tiefergehendes KnowHow:

• Schlüsselwortanalyse
• 16 empfehlenswerte Keyword Tools

Kosten der Schlüsselwortanalyse

Die Schlüsselwortanalyse ist eine komplexe, aber wichtige Tätigkeit. Planen Sie dafür einen Zeitaufwand Ihres Online-Marketing Beraters von ca. 2 bis 4 Stunden ein. Kostentechnisch bewegen Sie sich dabei in einem Rahmen von etwa 240 Euro bis 480 Euro.

Bedarfsgruppenanalyse

Die Bedarfsgruppenanalyse ist mindestens so wichtig wie die Schlüsselwortananlyse. Es mag schon sein, dass ein Produkt für alle Steuerberater und Bäcker in Deutschland eignet. Aber welche Bedarfsgruppe ist die rentabelste? Bei welcher wird das größte Potential gesehen?

( Tiefergehendes KnowHow: Bedarfsgruppenanalyse )

Kosten der Bedarfsgruppenanalyse

Die Bedarfsgruppenanalyse kann ein erfahrener Online-Marketing Berater in 4 bis 8 Stunden durchführen. Gehen Sie daher an dieser Stelle von einer Investition in Höhe ca. 480 Euro bis ca. 960 Euro aus.

Mitbewerberanalyse

Die Mitbewerberanalyse ist bei Nischenthemen normalerweise nicht aufwändig. Je tiefer Sie sich in einem Nischenthema bewegen, umso weniger müssen Sie Ihre Mitbewerber beobachten – vorerst zumindest!

Kosten der Mitbewerberanalyse

Gehen Sie von einem Zeitaufwand von 2 bis 4 Stunden für die Mitbewerberanalyse aus, das sind zwischen 240 und 480 Euro.

( Tiefergehende Informationen: Mitbewerberanalyse )

Definition der Landingpage Komponenten

Eine klassische Standalone-Landingpage setzt sich aus ein paar elementaren Seiten (Startseite, Impressum, E-mail-Bestätigung, Danke-Seite) und Inhaltskomponenten (Headline, Texte, Bilder/ Videos, Formularfelder, Aufzählungen etc.) zusammen.

Definieren Sie gemeinsam mit Ihrem Online-Marketing Berater, welche Komponenten erforderlich sind. Anschließend legen Sie die Positionierung und Gestaltungsrichtlinien auf den zwei unterschiedlichen Landingpage-Varianten fest.

Kosten für die Definition der Landingpage Komponenenten

Für die Definition der Landingpage Komponenten sollten Sie einen Zeitaufwand von ca. 2 bis 4 Stunden ( zwischen 240 und 480 Euro) einplanen.

Texterstellung

Die Texterstellung für Standalone Landingpages ist eine echte Herausforderung für Texter: Aufregend, aber nicht zu marktschreierisch, hochkomprimiert, die richtigen Emotionen Ihrer Bedarfsgruppe treffen, den Nutzen Ihres Angebots herausstellen, die SEM-Vorgaben einhalten und gleichzeitig noch eine unwiederstehliche Handlungsaufforderung enthalten.

Das ist nicht einfach!

Kosten für die Landingpage Texte

Je nach Vereinbarung kostet ein Text für eine Landingpage ein Honorar zwischen Euro 250 und Euro 800. Wenn Sie gut verhandeln, erstellt Ihnen der Texter den zweiten Text (für die A/B-Variante) ein wenig günstiger.

Erstellung des Designs

Um die Emotionen Ihrer Bedarfsgruppe zu treffen, bedarf es eines leitungsfähigen Designs. Erfahrungsgemäß ist ein Designer nach Lektüre des Briefings (Angebotsbeschreibung, Beschreibung der Bedarfsgruppe und der Zielsetzung) in der Lage, innerhalb von 4 bis 8 Stunden ein gutes Design abzuliefern.

Kosten für das Landingpage Design

Je nach Stundensatz sollten Sie für ca. 250 bis 800 Euro rechnen.

Bereitstellung der digitalen Broschüre

Die Bereitstellung der digitalen Broschüre wird an dieser Stelle ganz bewusst ausgelassen, schliesslich geht es um die Kosten der Landingpage ;-) …

Bereitstellung des E-Mail Respondersystems

Damit sich Ihre Interessenten die Broschüre nach der Registrierung via E-Mail herunterladen können, bedarf es eines E-Mail Respondersystems. Das ist aus zwei Punkten sinnvoll und wichtig: Zum einen halten Sie das in Deutschland erforderliche Double-Opt-In Verfahren für die Speicherung von E-Mail Adressen ein. Gleichzeitig legen Sie damit den Grundstein für die weitere Kommunikation via E-Mail.

Kosten für die Bereitstellung / Integration des E-Mail Responders

Ein guter Entwickler schafft es, ein E-Mail Respondersystem mit einem Aufwand von ca. 2 Stunden in Ihre Landingpage zu integrieren. Kalkulieren Sie an dieser Stelle Kosten zwischen 50 bis 150 Euro ein.

Erstellung der Landingpages + Veröffentlichung

Bei der Erstellung der Landingpage wird das Design (Layout, Farben, Bilder), der Text sowie die technologischen Komponenten (Formulare, Tracking, Anwendungslogik etc.) zusammengeführt.

Kosten für die Erstellung und Veröffentlichung der Landing Page

Wenn Sie einen guten Webdesigner zur Hand haben, sollte dieser diese Aufgabe in etwa 8 Stunden bewältigen können. Falls Sie großen Wert darauf legen, dass das Resultat im Internet Explorer 6 genauso aussieht wie im IE8, Firefox, Safari, Chrome und Opera könnten allerdings auch leicht 16 Stunden daraus werden ;-) War ein Spass. Gehen Sie von ca. 8 Stunden aus, je nach Stundensatz sind das zwischen 400 und 800 Euro.

Damit ist die Erstellung Ihrer Landingpage abgeschlossen. Natürlich passieren dazwischen noch viele kleine, feine Schritte – aber ich hoffe, ich konnte mit diesem Beitrag vermitteln, was die wesentlichen Kostentreiber bei der Erstellung einer Landingpage sind.

Bis zu diesem Punkt stellt Ihre Landingpage eine Investition zwischen 2.870 und 5.910 Euro dar!

Aus diesem Grund ist eine präzise Zieldefinition absolute Voraussetzung für die Planung jeder Standalone Landing Page.

Zu den laufenden Kosten kommen neben den Provider-Kosten noch Kosten für das Suchmaschinenmarketing (Offpage-Suchmaschinenoptimierung und bezahlte Suchmaschinenwerbung). Aber darauf gehe ich beim nächsten Mal ein ;-).

Lesetipps:

• Landingpage SEO: Suchmaschinenoptimierung für Single Landing Pages (kostenloses Ebook, 120 Seiten)
• Landingpages planen, erstellen, optimieren

Herzliche Grüße,

Ihr Karl Kratz