Es gibt Landingpage-Angebote für 99 Euro. Und es gibt teuere Agentur-Angebote, die mit Leichtigkeit mittlere fünfstellige Beträge erreichen.
Die bekannte Antwort auf die Frage “Was kostet eine Standalone Landingpage?” lautet “Na, das kommt ganz darauf an.” Die seltenere Antwort lautet: “Lassen Sie uns mal schauen, wie die Kostenstruktur anhand eines Beispiels aussieht.”
Bevor es gleich losgeht, möchte ich die Frage genau abgrenzen: Es geht in diesem kleinen Artikel weniger um die Betriebskosten einer Landingpage, sondern vielmehr um die Kosten der eigentlichen Erstellung.
Ein einfaches Beispiel
Eine Rechtsanwaltskanzlei möchte für einen speziellen Bereich neue Interessenten gewinnen. Dafür soll eine elektronische Informationsbroschüre mit Fokus auf dieses Nischen-Rechtsthema erstellt und zum Download angeboten werden. Um sich die Broschüre herunterladen zu können, sollen die Besucher Ihre E-Mail Adresse im Rahmen einer einfachen Registrierung hinterlassen.
(Vertiefendes KnowHow: Vermarktung komplexer Dienstleistungen über das Internet )
Weitere Annahmen und Informationen
Nehmen wir an dieser Stelle noch ein paar weitere Informationen bzw. Annahmen hinzu:
- Es sollen zwei unterschiedliche Landingpages erstellt werden, die in einem einfachen A/B-Splittest miteinander verglichen werden
- Die Bereitstellung der digitalen Broschüre ist nicht Bestandteil der Landingpage und wird daher kostentechnisch in diesem Beispiel auch nicht berücksichtigt.
Dafür genügt eine einfache Landingpage mit einem A/B-Test, ein E-Mail Respondersystem und ein ordentliches Suchmaschinenmarketing. Also, was kostet das?
Der Gesamtprozess auf einen Blick
Der Gesamtprozess für die Erstellung einer Standalone Landing Page ist relativ überschaubar. Ich habe diesen dennoch weiter reduziert und nur die absolut erforderlichen Komponenten aufgeführt:
- Zieldefinition
- Schlüsselwortanalyse
- Bedarfsgruppenanalyse
- Mitbewerberanalyse
- Definition der Landingpage Komponenten
- Erstellung der Texte
- Erstellung des Designs
- Bereitstellung der digitalen Broschüre
- Bereitstellung des E-Mail Respondersystems
- Erstellung der Landingpage und Veröffentlichung
- Operativer Betrieb + Suchmaschinenmarketing
- Durchführung der Kontrolle
1. Zieldefinition
“Was möchten Sie mit Ihrer Landingpage erreichen, was ist das Ziel?” Wenn Sie zum ersten Mal mit einem Online-Marketing Berater sprechen, werden Sie vermutlich diese Frage gestellt bekommen. Und Sie sollten gut darauf vorbereitet sein: Denn jede Stunde, die Sie mit Ihrem Berater darüber sprechen, kostet Geld – und verteuert damit Ihre Landingpage.
Im Fall des fiktiven Beispiels sähe eine Zieldefinition so aus:
“Wir möchten erreichen, dass sich 3 Monate nach dem Launch der Landingpage täglich 4 Interessenten registrieren und die Broschüre herunterladen. Dieser Prozess soll eine Laufzeit von 12 Monaten haben. Dabei sollen 50% der Besucher über bezahlte Suchmaschinenwerbung und die verbleibenden 50% der Besucher über organische Suchmaschinenwerbung gewonnen werden. Die Konversionsrate soll bei mindestens 10% liegen.”
Zieldfinition im Erstellungsprozess von Landingpages
Das ist doch mal ein konkretes Ziel, mit dem man planen kann!
Was bedeutet das für die Umsetzung? 4 Interessenten bei einer Konversionsrate von 10% – das sind 40 Besucher täglich. Wird das Nischenthema diese Besuchermenge hergeben?
Kosten der Zieldefinition und Ausarbeitung der Briefings
Für die Ausarbeitung der Zieldefinition sollten Sie einen Online-Marketing Experten zu Rate ziehen. Er wird Ihnen dabei helfen, Ihre Zielsetzung auf ihre Machbarkeit zu prüfen.
Für das Briefing, die Beschreibung Ihres Angebots und die Zieldefinition sollten Sie bei einfach beschreibbaren Dienstleistungen und Produkten etwa 6 bis 8 Stunden einplanen. Ein guter Online-Marketing Experte fakturiert zwischen 80 bis 180 Euro pro Stunde, der Schnitt liegt bei etwa 120 Euro pro Stunde. Gehen Sie daher an dieser Stelle von einer Investition in Höhe ca. 720 Euro bis ca. 960 Euro aus. Das sieht zwar erst einmal nach viel Geld aus, stellt jedoch den Grundstein Ihres Gesamtvorhabens dar. Wenn Sie an dieser Stelle sparen möchten, wären Flyer eine gute Alternative ;-).
Schlüsselwortanalyse
Mit der Zuverlässigkeit der Schlüsselwortanalyse steht und fällt der Erfolg Ihrer Landingpage. Verwenden Sie die falschen Schlüsselwörter, erhalten Sie keine oder die falschen Besucher. Verwenden Sie zwar die richtigen Schlüsselwörter, fokussieren sich jedoch nicht auf die rentabelsten, verschenken Sie unter Umständen ein großes Potential.
Selbstverständlich können Sie mit irgendeinem möglichen Schlüsselwort loslegen, das Ihnen gerade einfällt. Allerdings ist die Gefahr sehr groß, dass Sie entweder viel Potential verschenken oder das Projekt komplett in den Sand setzen. Arbeiten Sie gemeinsam mit Ihrem Online-Marketing Berater die Rentabilität der zur Diskussion stehenden Schlüsselwörter aus und beschränken Sie sich auf den rentabelsten Suchbegriff.
Übrigens: Die Resultate der Schlüsselwortanalyse ist ein wichtiger Bestandteil des Briefings für den Texter, den Webdesigner und den SEM-Berater.
Tiefergehendes KnowHow:
Kosten der Schlüsselwortanalyse
Die Schlüsselwortanalyse ist eine komplexe, aber wichtige Tätigkeit. Planen Sie dafür einen Zeitaufwand Ihres Online-Marketing Beraters von ca. 2 bis 4 Stunden ein. Kostentechnisch bewegen Sie sich dabei in einem Rahmen von etwa 240 Euro bis 480 Euro.
Bedarfsgruppenanalyse
Die Bedarfsgruppenanalyse ist mindestens so wichtig wie die Schlüsselwortananlyse. Es mag schon sein, dass ein Produkt für alle Steuerberater und Bäcker in Deutschland eignet. Aber welche Bedarfsgruppe ist die rentabelste? Bei welcher wird das größte Potential gesehen?
( Tiefergehendes KnowHow: Bedarfsgruppenanalyse )
Kosten der Bedarfsgruppenanalyse
Die Bedarfsgruppenanalyse kann ein erfahrener Online-Marketing Berater in 4 bis 8 Stunden durchführen. Gehen Sie daher an dieser Stelle von einer Investition in Höhe ca. 480 Euro bis ca. 960 Euro aus.
Mitbewerberanalyse
Die Mitbewerberanalyse ist bei Nischenthemen normalerweise nicht aufwändig. Je tiefer Sie sich in einem Nischenthema bewegen, umso weniger müssen Sie Ihre Mitbewerber beobachten – vorerst zumindest!
Kosten der Mitbewerberanalyse
Gehen Sie von einem Zeitaufwand von 2 bis 4 Stunden für die Mitbewerberanalyse aus, das sind zwischen 240 und 480 Euro.
( Tiefergehende Informationen: Mitbewerberanalyse )
Definition der Landingpage Komponenten
Eine klassische Standalone-Landingpage setzt sich aus ein paar elementaren Seiten (Startseite, Impressum, E-mail-Bestätigung, Danke-Seite) und Inhaltskomponenten (Headline, Texte, Bilder/ Videos, Formularfelder, Aufzählungen etc.) zusammen.
Definieren Sie gemeinsam mit Ihrem Online-Marketing Berater, welche Komponenten erforderlich sind. Anschließend legen Sie die Positionierung und Gestaltungsrichtlinien auf den zwei unterschiedlichen Landingpage-Varianten fest.
Kosten für die Definition der Landingpage Komponenenten
Für die Definition der Landingpage Komponenten sollten Sie einen Zeitaufwand von ca. 2 bis 4 Stunden ( zwischen 240 und 480 Euro) einplanen.
Texterstellung
Die Texterstellung für Standalone Landingpages ist eine echte Herausforderung für Texter: Aufregend, aber nicht zu marktschreierisch, hochkomprimiert, die richtigen Emotionen Ihrer Bedarfsgruppe treffen, den Nutzen Ihres Angebots herausstellen, die SEM-Vorgaben einhalten und gleichzeitig noch eine unwiederstehliche Handlungsaufforderung enthalten.
Das ist nicht einfach!
Kosten für die Landingpage Texte
Je nach Vereinbarung kostet ein Text für eine Landingpage ein Honorar zwischen Euro 250 und Euro 800. Wenn Sie gut verhandeln, erstellt Ihnen der Texter den zweiten Text (für die A/B-Variante) ein wenig günstiger.
Erstellung des Designs
Um die Emotionen Ihrer Bedarfsgruppe zu treffen, bedarf es eines leitungsfähigen Designs. Erfahrungsgemäß ist ein Designer nach Lektüre des Briefings (Angebotsbeschreibung, Beschreibung der Bedarfsgruppe und der Zielsetzung) in der Lage, innerhalb von 4 bis 8 Stunden ein gutes Design abzuliefern.
Kosten für das Landingpage Design
Je nach Stundensatz sollten Sie für ca. 250 bis 800 Euro rechnen.
Bereitstellung der digitalen Broschüre
Die Bereitstellung der digitalen Broschüre wird an dieser Stelle ganz bewusst ausgelassen, schliesslich geht es um die Kosten der Landingpage ;-) …
Bereitstellung des E-Mail Respondersystems
Damit sich Ihre Interessenten die Broschüre nach der Registrierung via E-Mail herunterladen können, bedarf es eines E-Mail Respondersystems. Das ist aus zwei Punkten sinnvoll und wichtig: Zum einen halten Sie das in Deutschland erforderliche Double-Opt-In Verfahren für die Speicherung von E-Mail Adressen ein. Gleichzeitig legen Sie damit den Grundstein für die weitere Kommunikation via E-Mail.
Kosten für die Bereitstellung / Integration des E-Mail Responders
Ein guter Entwickler schafft es, ein E-Mail Respondersystem mit einem Aufwand von ca. 2 Stunden in Ihre Landingpage zu integrieren. Kalkulieren Sie an dieser Stelle Kosten zwischen 50 bis 150 Euro ein.
Erstellung der Landingpages + Veröffentlichung
Bei der Erstellung der Landingpage wird das Design (Layout, Farben, Bilder), der Text sowie die technologischen Komponenten (Formulare, Tracking, Anwendungslogik etc.) zusammengeführt.
Kosten für die Erstellung und Veröffentlichung der Landing Page
Wenn Sie einen guten Webdesigner zur Hand haben, sollte dieser diese Aufgabe in etwa 8 Stunden bewältigen können. Falls Sie großen Wert darauf legen, dass das Resultat im Internet Explorer 6 genauso aussieht wie im IE8, Firefox, Safari, Chrome und Opera könnten allerdings auch leicht 16 Stunden daraus werden ;-) War ein Spass. Gehen Sie von ca. 8 Stunden aus, je nach Stundensatz sind das zwischen 400 und 800 Euro.
Damit ist die Erstellung Ihrer Landingpage abgeschlossen. Natürlich passieren dazwischen noch viele kleine, feine Schritte – aber ich hoffe, ich konnte mit diesem Beitrag vermitteln, was die wesentlichen Kostentreiber bei der Erstellung einer Landingpage sind.
Bis zu diesem Punkt stellt Ihre Landingpage eine Investition zwischen 2.870 und 5.910 Euro dar!
Aus diesem Grund ist eine präzise Zieldefinition absolute Voraussetzung für die Planung jeder Standalone Landing Page.
Zu den laufenden Kosten kommen neben den Provider-Kosten noch Kosten für das Suchmaschinenmarketing (Offpage-Suchmaschinenoptimierung und bezahlte Suchmaschinenwerbung). Aber darauf gehe ich beim nächsten Mal ein ;-).
Lesetipps:
- Landingpage SEO: Suchmaschinenoptimierung für Single Landing Pages (kostenloses Ebook, 120 Seiten)
- Landingpages planen, erstellen, optimieren
Herzliche Grüße,
Ihr Karl Kratz
Eine sehr gute und interessante Ausführung. Danke für die Tipps.
Ein super Artikel! Die Details wurden hier sehr gut durchdacht geschildert. Um zur Thematik Landingpage ein klares Bild vor augen zu bekommen kann ich diesen Artikel wärmstens emfpehlen. Mein Lob!
Hallo Karl,
… was für ein qualifizierter Beitrag zum Thema Landingpage. Hier wird mMn erstmals aufgeschlüsselt, welcher Aufwand real zu bewältigen ist, um dem Nutzer ein adäquates Angebot zu bieten und dieses entsprechend den definierten Zielen umzusetzen!
Danke für die Aufklärung!
Hallo Herr Kratz,
ich möchte mich an dieser Stelle auch herzlich für diesen sehr nützlichen Beitrag bei Ihnen bedanken. Ich hätte nie gedacht dass die Erstellung einer Landing Page gleich ein Paar Tausend Euros kosten kann…nochmal vielen Dank und schöne Grüße.
Pingback: "Weich Gelandet" - Relevanz der Landingpage bei email lounge.de | email lounge
Hallo Karl,
Die Aufschlüsselung ist prima!
Meiner Meinung nach sollte man jedoch zur Investionsicherheit immer mehrere Landingpage-Versionen implementieren und vergleichen. optimizely.com ist da ein recht gutes Tool für den Start.
Hosting-Kosten für den laufenden Betrieb sind wohl eher zu vernachlässigen.
Danke vielmals für den Artikel, den kann man bookmarken und als Vorlage verwenden. Nur der Titel ist reisserisch, denn der Artikel geht nicht auf die Kosten ein, sondern erklärt die Aufgaben. Was soll eine Kleinfirma mit einem Betrag von 5000 Euro anfangen? Die wird sich sagen, Landing Page ist nichts für mich, viel zu abgehoben. Dabei kann man denen sehr wohl mit Landing Pages kommen, nur einfach im passenden Kostenrahmen. Das heisst nicht, dass man gleich die Billigschiene fahren muss.
Pingback: 9 Ausreden, weshalb der Onlinemarketing-Plan kein Landingpage Testing umfasst
sehr guter artikel – gut gegliedert, realistische kostenangaben – vielen dank dafür!
Hallo Karl,
eine gute Erläuterung der strategischen Herangehensweise – die Aufschlüsselung der Zeiten/Kosten ist hilfreich und realistisch.
Gruß,Gerd
Pingback: Onlinemarketing mit zweistufigem Landingpage-System
Hallo Karl,
ich hab immer ein Problem mit der Zieldefinition. Warum wird zuerst definiert und hinterher erst auf Machbarkeit geprüft? All die von Dir genannte Zahlen muss sich doch Dein Kunde ja “aus den Rippen schneiden” da er ja im Normalfall überhaupt nicht den leisesten Hauch einer Ahnung hat, was realistisch ist. In dem genannten Fall kann Dein Kunde Dir sagen ob er einen Prozess gewinnt oder nicht (50% Trefferquote)er hat aber keinen Plan ob 4, 40 oder 4000 Conversions überhaupt möglich sind. Muss hier nicht schon vorab vom Profi analysiert werden? Im Grunde hat der Kunde ja schon ein Ziel. Er will mehr Mandanten, und das nach Möglichkeit in relativ kurzer Zeit. Im Idealfall kannst Du dann nach Deiner ersten Analyse sagen, wiviel das zu welchen Kosten sein könnten.
Gruss
RobMcKenna
Das habe ich gerne gelesen. Der Aufwand zur Entwicklung einer Landingpage ist groß und wird fast immer unterschätzt. – Vor allem von Unternehmern, die Ihre erste Online Kampagne oder Ihre erste Website erstellen. – Da zählt vorrangig der Preis.
Doch da eine Landingpage für 199,- Euro auch keinen Erfolg bringen kann, lernt jeder dazu. Zwangsläufig.
Hat die erste Landingpage keinen Erfolg gebracht, wächst langsam das Interesse an einem durchdachten Konzept und einem guten Design für eine Landingpage. Und frühestens dann scheinen auch gelegentlich Informationen wahrgenommen zu werden, die über den Preis hinausgehen und die Leistung beschreiben.
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Vielen Dank für diese Kostenübersicht. Jetzt kann man so etwas auh mal einem Kunden zeigen, welcher ein Schlachtschiff zu diesem Preis erwartet. Ich hatte im vergangenen Jahr einige Projekte, die mit diesem Etat realisiert wurden … von Landing-Pages waren diese jedoch weit enfernt.
Sehr schöne Zusammenfassung! Vor einiger Zeit habe ich zu dem Thema auch einmal ein paar Zeilen verfasst, die sich (meinem Beruf entsprechend) mehr auf das Textthema konzentrieren: http://textblog.profi-news.de/index.php?/archives/38-So-funktioniert-eine-Landing-Page-richtig!.html
Vielleicht bietet der Beitrag ja noch ein paar zusätzliche Aspekte…
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Super Artikel zum Thema – Blog ist gebookmarkt :)
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Schönen Dank für die detaillierte Darstellung Herr Kratz.
Ich kann meinen Vorrednern nur beipflichten, dass diese Honorare selten sind.
Aber wenn das Honorar mal stimmt, dann kommt man mit dem kalkulierten Aufwand nicht hin… ;)
Hallo, nicht schlecht.
Hm, ich merke gerade, dass ich alles selber anbiete und dabei viel zu billig bin. :-)
LG
Gordian Hense
das geb ich unseren Kunden zum Lesen.
… worauf ich mich jetzt eingelassen habe, ist, für ein paar Stand Alone Landing Pages rein Provision zu nehmen, das umschifft die Festlegung auf einen Stundensatz. Ich denke, dass ich da langfristig auch noch besser fahre, das Risiko ist natürlich dann auch bei mir.
Aber wäre mal ne Idee, gerade bei Mittelständlern, die jegliche Ausgaben vermeiden wollen, ohne dass was ‘rüberkommt.
Schöne Woche,
Sir Charles
Absolut realistische Berechnungsgrundlage.
Meine Meinung ist, das sich solche Seiten für den Kunden bezahlt machen müssen, sonst hat man keine korrekte Zieldefinition zu Grunde gelegt.
Pingback: Landingpage erstellen Landing Page Erstellung | Online Marketing Blog von Alexander Zotz
Lieber Herr Kujawa,
Sie greifen dem nächsten Artikel schon ein bisschen vor … Ihre Frage geht in die Richtung: Was kostet der laufende Betrieb einer Landingpage. Eine Garantie kann durch die reine Erstellung natürlich noch nicht gegeben sein – dazu fehlt noch ein bisschen Traffic. Geben Sie mir noch ein bisschen Zeit? ;-)
Herzliche Grüße,
Ihr Karl Kratz
Ich habe in meinem Blog http://blondiedenkt.blogspot.com/2010/02/ist-bei-dem-preis-eine-garantie.html mal die Frage nach der Garantie zur Erreichung der Ziele gestellt.
Leider wird die Arbeit die in einer Landingpage steckt vom Kunden selten wahrgenommen. Mittels Website Testing lässt sich der Erfolg professioneller Landingpages zwar einfach nachweisen – viele Kunden und Anbieter nutzen die Möglichkeiten von Webanalyse und Testing jedoch noch nicht konsequent.
In diesem Sinne, vielen Dank und weiter so!
Pingback: Thorsten Ulmer – Dialog, Design, Datendrang, Webdesign, Screendesign, Blogger, Social Media » Rundflug vom 11.02.2010
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Sehr schön aufgeschlüsselt und dargestellt. Insbesondere der sich durch den Artikel ziehende Faden, dass man sich eine Nische suchen soll, in der die Konkurrenz noch nicht so groß ist.
Wichtig fände ich noch kurze Hinweise, weshalb z. B. die E-Mail Adresse des potenziellen Kunden wichtig ist. Z. B. um nachfassen zu können, etc.
Leider – ich schließe mich meinen Vorkommentatoren an – investieren Kunden ungern viel in eine Landingpage, auch wenn hier das Potenzial der Neukundengewinnung enorm ist und so das Geld locker wieder eingenommen werden kann. Schließlich ist eine Landingpage da, um Umsatz zu machen und nicht um Geld herauszufeuern. Dies erreicht man eher mit einer “billigen” 50-Öcken-Page.
Sehr gut. Vielen Dank!
“Wer zu spät an die Kosten denkt, ruiniert sein Unternehmen. Wer immer zu früh an die Kosten denkt, tötet die Kreativität.” Philip Rosenthal
Hallo Herr Kratz,
wunderbarer Beitrag – das geb ich unseren Kunden zum Lesen. :-)
Schöne Grüße aus Berlin
Heiko Mamerow
Für eine wirklich professionelle Landingpage sicher seriös kalkuliert, leider ist nur vielen noch nicht klar, daß das hier investierte Geld sich langfristig zigfach auszahlt. Wie schon erwähnt wird lieber in mehr Klicks investiert, denn auf den ersten Blick bemerkt man nicht unbedingt wieviel Vorarbeit hinter einer “einfachen” gut funktionierenden Landingpage steckt. Auf “billig” springen die Leute in der Regel besser an als auf “preiswert” im wahrsten Sinne des Wortes.
Pingback: Usability Award und die Kosten einer Landingpage » Kategorien, Euro, Antwort, Jury, Online-Shop, Bereits » e-commerce-blog.de
Dieser Beitrag ist nicht nur hinsichtlich Transparenz und klaren Strukturierung eine Bereicherung – er lässt sich auch noch gut lesen. Hier wird aufgeführt, wieviel Arbeit tatsächlich in einer Landing Page steckt. Vielen Dank dafür.
Pingback: Kosten einer Landingpage | SEO MetaBlog
Lieber Frank,
das ist richtig – da gebe ich Dir vollkommen recht. Deshalb lohnt sich diese Art von Standalone Landingpage auch nur für hochpreisige Güter mit hohen Margen … aber da dann eben richtig ;-)
Herzliche Grüße,
Karl Kratz
Sehr detaillierte Beschreibung die wohl auch die Kostentransparenz gut ins Auge fasst. Die Wahrheit ist aber wohl leider eine andere. 90% aller Kunden zahlen max. 250 Euro für eine Landingpage.
Pingback: Tweets die Landingpages: Was kostet eine Landingpage? erwähnt -- Topsy.com
Absolut nachvollziehbar und in meinen Augen auch von der Dienstleistung her gerechtfertigt.
Wenn nicht der allgemeine “5000,- EUR? Das kann mein Neffe für 50,- EUR machen” selbst in großen Mittelstandsfirmen noch vorherrscht.
Selbst so gut begründete Angebote (wie hier) werden einfach weggeschmissen und der “SEO Experte” für 200,- EUR Fix-Angebot erhällt den Zuschlag. :(
Eine sehr hilfreiche Zusammenfassung. Danke dafür!!
good topic. :)
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Danke – sehr gut dargestellt. Das bringt allen mehr Transparenz! :-)